Stimuler, booster, Valoriser telle est notre vocation

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Cabinet conseil en développement de la performance commerciale

Nous améliorons les résultats de nos clients en identifiant les gisements de croissance, les leviers pour les exploiter, et la méthode pour les actionner. Ces résultats sont atteignables quel que soit le secteur d'activité de l'entreprise et quelle que soit son organisation de départ. La seule chose qui compte vraiment est la volonté des dirigeants de vouloir progresser et de changer de braquet. Pour le reste, nous nous appuyons sur des dizaines de cas d'entreprises, sur des modèles scientifiquement éprouvés et sur une approche fondamentalement bienveillante et humaine.

La performance commerciale ne se mesure pas à la simple variation de CA ou de marge

 

La performance commerciale est  mesurée par le temps de vente,  le nombre de visites ciblées, le nombre de devis, le taux de transformation . En effet les résultats de l'entreprise, s'ils proviennent bien sur de la performance commerciale, sont toujours influencés par les autres fonctions de l'entreprise (la production, les ressources humaines, le controle de gestion, l'informatique...) et par son environnemnent  (la concurrence, les normes, la réglementation). La performance commerciale s'inscrit toujours dans un cadre stratégique, même implicite. Elle est managée par la direction générale ou déléguée à la direction commerciale.

La performance commerciale se construit à partir d'une stratégie commerciale. Pour faire simple, la stratégique est la réponse à la question: compte tenu de ma concurrence, de mes objectifs et de mes ressources, quelle offre vais je vendre, à combien et à quels clients ? Pour cela il faut avoir une idée du potentiel des cibles clients, industrialiser un processus visant à transformer ces cibles en clients et veiller à ces équipes commerciales comme l'huile sur le feu.

Vous voulez changer de braquet ? Ceux qui y sont arrivés l'ont décidé et se sont entourés de spécialistes.

Oui le yakafokon a encore de beaux jours devant lui. Combien de dirigeants sous estiment l'inertie de leur entreprise, le poids des habitudes, les jeux d'acteurs et pensent qu'en parlant fort, les choses changeront.

Vouloir rester dans sa zone de comfort est parfaitement respectable. Votre offre plait, vos clients sont fidèles, vous avez un bon niveau d'appels entrants et votre carnet de commandes est rempli. votre équilibre personnel est bon. Pourquoi changer ?

En revanche, si vous sentez que vous en avez sous le pied, si vous vous apercevez que vos concurrents sont en train de vous doubler, rien ne se passera à moins que vous ne le décidiez vous même.  Votre décision est prise ? n'attendez pas, faites appel à un spécialiste

Comme le médecin, nous nous attachons à d'abord bien comprendre votre pathologie commerciale. Hémorragie de clients ? Douleurs sur la marge commerciale ? Fièvre concurrentielle ? Mauvais alignement entre la stratégie et les actions commerciales. Nous dresserons ensuite la liste des remèdes: hospitalisation, médicaments, examens complémentaires, changements de comportements. Mais à la différence des médecins, point de numerus clausus chez les consultants. Comment reconnaitre celui qui vous aidera vraiment ?